什么是《游击营销》

《游击营销》的基本观点

“游击”的核心理念在于：在激烈的市场营销中，打破常规，运用新、奇、特的点子，不靠大肆宣传和花费，充分利用有限的资源，以最少的投资谋求最大的回报。游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。游击营销选择媒介的主要标准是费用和与目标消费者的互动，这使得它们基本上不考虑大众媒体，而是倾向于自己创造独特的传播路径。

书目结构

第一部分 游击营销新理念



第一章 什么是游击营销

第二章 企业营销

第三章 13个最重要的营销秘诀

第四章 制定游击营销计划

第五章 制定创造性营销方案的秘诀

第六章 选择营销方法的秘诀

第七章 低成本营销秘诀

第八章 免费获取调查资料的秘诀

第二部分 小媒体营销

第九章 拉生意

第十章 个人信件

第十一章 电话营销

第十二章 传单和宣传册

第十三章 分类广告

第十四章 告示牌



第十五章 黄页电话号簿

第三部分 大媒体营销

第十六章 报纸

第十七章 杂志广告

第十八章 广播电台

第十九章 电视

第二十章 户外广告

第二十一章 直接邮寄

第四部分 无媒体营销

第二十二章 广告专用品和样品

第二十三章 免费研讨会、咨询会和示范会

第二十四章 商品展览会

第二十五章 游击销售工具

第二十六章 公关

第二十七章 专业营销



第五部分 发动游击营销总攻势

第二十八章 游击队员如何利用心理学

第二十九章 游击队员如何取胜

《游击营销》的影响与意义

本书是自1983年出版以来一直是企业主进行营销的最佳读本，后经过全面修订和扩充，不仅为当今的市场提供了数百种过硬的营销武器和宝贵的企业建议，而且确立了21世纪发展最快的市场以及占领市场的建议，制定了和其他业务联合进行营销的策略，还为企业提供了先进的管理经验和最新科技信息。

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